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11月24日—26日，2026粤港澳大湾区文化产业投资大会将在广州举行，旨在捕捉技术与文化新浪潮中的商业脉动与资金流向。
过去三年，这一盛会让48个路演企业实现了84轮次的融资，融资金额超过230亿元。更有大量参会企业从中受益，思考自我迭代与转型。
我们走访了一批参会企业，与创始人和投资者展开深度对话，试图寻找新时代的一切可能性和确定性。
10月下旬，杰森娱乐创始人林俊准备去上海，参加CTE中国玩具展&潮玩展。
他将带上漫威对战卡牌《超英击战》，这是漫威首款由中国本土团队原创的集换式对战卡牌，也是杰森今年6月推出的战略级产品。
当下，传统收藏卡市场已触顶降温，林俊决定加力推广对战卡类目。
同时，他也拓展新的边界，试水潮玩、手办、毛绒玩具、谷子与生活周边、智能3C产品等品类。
他期望，今年卡牌业务的占比减半，非卡牌品类成为拉动增长的新引擎。
“几乎每年都能抓住关键的机会点。”林俊接受21世纪经济报道记者专访时说。杰森的团队已壮大到600多人，年营收突破10亿元，在国内卡牌领域处在前二。
其高速发展，吸引了资本的关注。
2023年，杰森娱乐旗下集卡社获得bilibili的独家投资；2025年6月和12月，又先后获得横店资本、央视融媒体基金、三七互娱、粤港澳大湾区文化产业投资基金等机构的青睐。去年底的新一轮战略融资，高达数亿元。
“感谢文投会给予的交流机会，我们与多家投资机构进行了良好互动，对后续战略融资很有帮助。”
作为2025年粤港澳大湾区文投会国潮IP的路演企业，杰森娱乐表示，将继续努力，以更好的产品与生态回馈行业与市场。
林俊。资料图
起于直播
林俊从小就是奥飞的重度玩家，玩过它的四驱车、悠悠球、陀螺，也爱收集“小浣熊水浒卡”。
有机会进入奥飞工作，他觉得很有意思。
在玩具产业中，奥飞的IP闭环非常完整，涵盖企划、设计、开发、生产、推广、销售的全链路。当时，林俊负责品牌授权，也参与奥飞对外投资IP内容的流程管理。
当时，奥飞刚刚上市，很多国际头部文娱公司入华，都会来接触。
2013年，林俊加入奥特曼中国版权方“新创华”发起的卡牌项目，得以深入了解赛道，认定卡牌会有机会。
直到卡游在2019年崛起，他捕捉到赛道爆发的信号，离职创业，2020年成立“集卡社”。
“以我的认知，收藏卡品类就像邮票、字画，能长期保存且有金融属性，受众覆盖儿童、成年人及中老年人群体。”林俊说。
当时，儿童卡牌领域，卡游做得非常好，林俊判断，成人收藏卡市场存在未被满足的需求，于是决定错位发展。
集卡社成立第二个月，碰上新冠疫情，公司几个合伙人投进全部身家，账上收入几乎为零。
幸运的是，直播电商起来了，团队决定用直播拆卡的方式去卖。
“当时是客户提议，直播这么火，直播拆卡行不行？”团队拿了些货来试水，成为全国第一个直播卖卡的商家，反响出奇的好。
林俊觉得，这种玩法能火，原因有两个：
第一，有新奇感，观赏性强，卡片种类繁多，每次拆出的结果是随机的；第二，用户停留时间长，转化率高，下单后排队等拆封，这些特质恰好契合抖音的推流逻辑。
新品类、新卖法、直播电商，三重红利叠加，集卡社很快完成市场教育，实现爆发式增长。
现在，杰森合作的IP矩阵覆盖500多个，数量上国际IP占大头。从业绩贡献来看，国内、海外基本五五开。
押中“哪吒”
林俊之前做过IP授权，了解版权方的需求痛点。
创业初期，他选择头部国漫作为合作IP。
国漫快速发展，经典IP粉丝群庞大，转化率较高，版权方配合度也高，能马上响应需求，帮助快速周转、出品。
过去两年，杰森娱乐押中的最大爆款，莫过于哪吒系列。
2023年签约，筹备了约一年，开发了卡牌、捏捏、玩具等周边产品；主打卡牌规划了“10元”“2元”两个价位段，分别覆盖年轻人、儿童客群。
那时，电影票房整体低迷，《哪吒2》上映前，缺乏首映数据和口碑支撑，渠道普遍不愿拿货。
杰森选择“硬推”，开拓销售点，尽力铺产品，尤其电影上映前，押注似的储备库存和原材料，为可能的爆单补货做准备。
2025年春节，电影一上映就爆了。
市面上，《哪吒》的衍生品非常稀缺，能长期、稳定供应的厂商极少，杰森娱乐成功抓住这波红利，同系列收藏卡牌仅一周，销售额便破亿元。
实际结果比预想高一倍，杰森娱乐借此打开主要销售通路。
“只要出一个爆款，就足以解决多数商业问题。”林俊告诉21创投记者。
公司也在孵化自有原创IP，试水“卡皮巴拉·豚咔咔”，其认知度非常高，周边销售很好。
团队开展IP化运营，完成从内容开发、初步设计到商品授权的全链路整合，已全网上线原创动画，植入《乘风破浪2026》等综艺。
当然，做原创IP，成功率很低，哪怕不断投入，短期未必会爆。
“动漫或IP最大的意义，在于角色的人生观与世界观会深深触动你，在心底埋下一颗种子。”林俊坦言，或许某一天，这颗种子就会生根、发芽，长成参天大树。
扩展品类
过去，杰森娱乐的收藏卡占比非常高，今年则大力发展对战卡类目。
这是“一对一”的实体集换式卡牌游戏，受众主力是16岁~30岁的人群，也能适度向上、向下拓展。
从全球卡牌市场看，对战卡占比超过60%，规模接近600亿元。国内市场20亿元左右，占比尚小，增量空间可观，而且16岁以上的存量人群庞大。
过去，市场以收藏卡为主，对战卡玩法复杂，推广起来有较大阻力。
杰森一直有推广对战卡的想法，只是，这类项目运营重，启动成本高，必须举办线下赛事活动，会耗费大量人力、物力以及时间，必须长线持续投入。
6月中旬，杰森上线了与漫威全球合作的对战卡牌《超英击战》，该产品是今年最重要的战略级产品。
今年，公司规划了多项线下赛事。8月，林俊远赴泰国曼谷，在《超英击战》卡牌对战赛事现场，与玩家切磋牌技。
目前，友商已完成对战卡的基础教育，主流依然是海外产品。
杰森娱乐再加一把火，希望把对战卡从小众推到大众。
以卡牌为起点，杰森已向IP全品类生态延伸，布局盲盒手办、智能毛绒玩具、桌游、文创等新领域，还发展了线下零售品牌“森罗万象”，今年的目标是在全国开30家新店，将门店总量增至40家。
当推进一个IP授权项目时，能多品类做一盘货。其中，重点推广潮玩分子ToyFans、森和谷GoodsLife两个新品牌。
潮玩分子ToyFans专注盲盒立体物。
2024年10月，其推出第一款《时光代理人》暖暖被窝叠叠乐系列，两年来已积累丰富的SKU。
森和谷GoodsLife，则是主打二次元生活方式的软周边品牌，有谷子周边、毛绒玩具，还有文具、香氛、服饰、包挂等实用商品。
此外，杰森新推“想象部件Fantasy Kit”品牌，往电子潮玩方向走，做科技赋能IP体验的3C品牌。
林俊透露，今年推出的首款儿童陪伴机器人，外形是一个大湾鸡的毛绒挂件，具备AI机器人的基础功能，可与用户聊天。
对于规划中的每个品类，林俊都希望做到国内前5名，再往前3名去努力。在卡牌领域，杰森已经做到前二。
“我希望杰森娱乐成为一家世界级娱乐集团证券开户流程完成后如何交易。”林俊说。
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